Avere una forte presenza online è un’opportunità di business senza rivali. Nel mondo del lavoro di oggi, LinkedIn è molto più di una piattaforma di networking: è un potente strumento per aumentare la visibilità dell’azienda e generare appuntamenti di qualità per i commerciali. Per questo AIPE ha organizzato per le aziende una giornata formativa al fine di far comprendere l’importanza cruciale della piattaforma LinkedIn nel panorama lavorativo moderno. Il corso si focalizza su due aree principali: aumentare la visibilità dell’azienda e generare appuntamenti per i commerciali. Verranno quindi fornite le strategie avanzate che aiuteranno i partecipanti a dominare il proprio settore su LinkedIn e a cogliere tutte le opportunità che questo network è in grado di offrire.
Data
Lunedì 20 maggio 2024, ore 10.30 – 13.00 | 14.00 – 16:30
Course venue
NH Hotel, Via Portico, 75, Orio al Serio (BG)
Programme
Nota: I partecipanti dovranno portare il proprio notebook o tablet per poter svolgere la parte pratica del corso.
Sessione 1: Introduzione (30 min)
• Benvenuto e presentazione dell’obiettivo del webinar
• Importanza di LinkedIn nel mondo del lavoro oggi
• Panoramica delle due principali aree di focus
• Aumentare la visibilità dell’azienda
• Generare appuntamenti per i commerciali
Sessione 2: Aumentare la visibilità dell’azienda su LinkedIn (1 ora)
• Distinzione tra profilo Aziendale e profilo personale
• Profilo aziendale LinkedIn
• Ottimizzazione del profilo
• Migliori pratiche per la gestione del profilo
• Creazione di contenuti coinvolgenti
• Tipologie di contenuti efficaci
• Strategie di pubblicazione
• Utilizzo di LinkedIn
• Vantaggi di LinkedIn
• Consigli per pubblicare contenuti di successo
• Aumentare il coinvolgimento
• Strategie per aumentare l’interazione
• Risposta ai commenti e ai messaggi
LUNCH BREAK
Sessione 3: Generare appuntamenti per i commerciali (1 ora)
• Profili di vendita su LinkedIn
• Creazione e ottimizzazione del profilo personale
• Migliori pratiche per i profili di vendita
• Ricerca avanzata di prospect (come funziona la barra di ricerca LinkedIn)
• Utilizzo degli strumenti di ricerca avanzata (come funziona Sales Navigator)
• Identificazione dei prospect ideali
• Avviare conversazioni efficaci
• Approcci per iniziare le conversazioni
• Gestione delle conversazioni per ottenere risultati
• Prenotazione di appuntamenti di qualità
• Tecniche per prenotare appuntamenti di successo
• Seguire con successo i prospect interessati
Sessione 4: Strategie avanzate e conclusioni (1 ora e 30 min)
• Analisi dei dati e delle metriche
• Strumenti per l’analisi dei dati su LinkedIn
• Ottimizzazione delle attività basate sui dati
• Perché le Ads non servono ancora su LinkedIn o non servono sempre
• Panoramica delle opzioni pubblicitarie
• Migliori pratiche per LinkedIn Ads
• Strategie avanzate di networking
• Creazione di connessioni di valore
• Collaborazioni efficaci su LinkedIn
• Sessione di Q&A (Risposte alle domande dei partecipanti)
• Riassunto e conclusioni
• Riepilogo dei punti chiave
• Invito all’azione per implementare le strategie
• Supporto per l’implementazione delle strategie
Docente del corso
Dott. Stefano De Cubellis
Docente di Comunicazione e Vendita. Esperto di vendita e comunicazione con focus su imprenditori, professionisti e commerciali. Laureato in Economia Aziendale e specializzato in Diritto D’impresa con un Master in Digital Marketing.
Registration
Le iscrizioni sono chiuse per raggiungimento del numero massimo di partecipanti.